任勇一直都很忙 ，修建他简直每天都在应付，企业请客吃饭唱k。司理他自嘲，曝亿自己不是元工在喝酒，便是程好处费在去喝酒的路上。老婆抱怨他总回家那么晚，修建孩子也觉得很长时刻都没怎样看到爸爸了，企业“我也不想，司理但有什么方法。曝亿”任勇苦笑，元工现在做个工程便是程好处费这么难。

任勇是修建某建造集团旗下一家分公司的总经理，他的企业这个公司是项目施工公司，首要承受一些铁路基建 、司理住宅、确保房等工程 。

请客吃饭 、送礼在任勇看来是再正常不过的工作了，“不这样，就拿不到工程，由于你不做，会有其他的人去做。”任勇说，已然咱们都这么做 ，那么他自己也不能免俗
。况且，他的公司每年还有查核使命 ，承受工程的数量也决议着他的年终查核分数 。

任勇上一年接了4个工程
，有大有小，他说，小的项目招待费等费用最多也就能花几十万，“凡是超越一个亿的项目，花不到几百万，项目都是做不了。”

他觉得这些都是很正常的现象，底子杜绝不了 ，也节约不了 ，这些都是有必要花的 ，“不这么做拿不到项目 ，活也交不了  。”任勇说，咱们都不会做赔本的生意，其实在做报价时都签到里边了，“羊毛出在羊身上” 。

一个亿的工程好处费200万元起
。

任勇具体给年代周报解说了整个工程做下来的流程
。他说，做工程的一般要靠朋友介绍项目，这个所谓的朋友其实便是工程项意图中间人，靠着给公司供给工程信息来赚取必定数额的信息费。信息费一般为工程总价的3%。假如是一个亿的工程，那么信息费便是300万 。但这个费用并非得到音讯后就给付，而是在意向单位与投标单位签订合同出场施工后依照工程进度给付，到工程进行到一半的时分，这个费用根本就能悉数给完了
，“不过这个费用要扣千分之七的税点
，这样话 ，信息费实践上是300万减去21万的税，大约是279万。”

在知道项目到公开投标还有一两个月的时刻，关于想得到这个工程的意向单位来说
，这一个月的时刻很要害，由于这段时刻直接决议着是否能够将这个项目收入囊中 。

在这一个月或许两个月的时刻里，意向单位要做的工作很简单
，便是请客 、吃饭、送礼
。请客，便是凡是和这个工程有联络的人都得请到 。吃饭 ，便是对方点名吃什么就吃什么，对方要去哪里吃就去哪里吃
。送礼便是现金，标的为一个亿的项目明码标价200万元起。不过在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位 的领导，“都是找各个单位的一把手，假如他敢收这个钱，那么就意味着这个工程现已有八九成落入咱们的手中了。”任勇说
。

任勇回想，有一次为了一个工程，他的车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技巧
，不能送到家 ，一般都是茶室或许饭馆，由于钱都在车的后备箱里 ，等对方到了后 ，就把钱直接从自己的后备箱挪到对方车的后备箱里。任勇说，一般都是用纸箱子装钱
，这样不容易引人注意。

等全部的全部搞定后，就等着公开投标了 。假如在这个项目上投标的公司不多，这时分任勇要做的工作便是找到四家公司来陪标 。所谓陪标
，便是在某个项目进入招投标程序前，投标单位现已确认了意向单位，然后由意向单位依据投标程序要求，联络联络单位参与邀标
，以便确保意向单位到达中标意图的行为 。

任勇周围有一批长时刻协作的公司，咱们会互相陪标，要价也不是太高 。一般的陪标费在2万-5万元不等，除此之外
，这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理，“这一项差不多要花十几万 。”

投标一般分为两种 ，一种是依照国家规定的方法的投标，这是商务标；别的一种很重要
，是一致报价的技能标。技能标的高低能直接决议一家公司是否能够入围，可是任勇对此并不忧虑，“钱送出去的时分，底价就现已告知咱们了。”他说 ，其实在开始给领导送钱还有一个很重要的意图，便是买标的的底价 ，底价上下起浮不超越3%-5%，一般便是这个项目标的的中标价了。

送钱知底价 投标走过场。

但在投标的进程中 ，还有一种状况，那便是投标的公司过多，“一般大工程 ，必定许多公司都要来投标 。”任勇说，这也没联络 ，这时分工程发包方会采 取摇号的方法。比方说投标的包含文字标和电子标的公司有10家，那么先要挑选资历和实力
，只需这些都合格才算这家公司具有了摇号的资历。

假如10家公司都合格，那么就会告知10家公司的代表都过来 ，让咱们在现场见证摇号的成果，并告知咱们只能有4家公司入围 ，这意味着，没摇到号的公司就失去了竞赛的项意图资历，“整个摇号的进程很正规，完全符合国家法定程序。”

最终 ，经过正规摇号程序摇出的4家公司中，任勇的公司是一家 ，和任勇公司有关的公司一家，而别的两家公司则完全是随机摇出的，“4家有必要有我这边的两家 。”

只需两家公司
，看似只需50%的中标几率 ，但其实，任勇的公司是知道底价的，所以在报价的时分就占了很大的廉价，而别的不知道底价的公司
，在许多时分，报的价格都比标的价高出许多，“没有竞赛力。不知道的 ，很难报得那么准 。”

投标现场一般就会宣告中标单位 ，但这个时分很少有公司提出异议，由于在大部分时分
，公司都是陪标的，即便不是陪标的 ，在程序上挑不出一点问题 ，即便心里有所置疑，但也只能是置疑，“其实便是在走过场  ，但每一步都很正规 ，让人挑不出任何的问题 。”任勇率直
。

中了标后还得等，在这个阶段，仍是需求请客送礼
，“一般请的是投标单位预算部和合同处的人。”这个阶段倒不必送现金，一般送时下盛行的东西，比方出资金条，比方苹果手机 ，比方苹果电脑等，整个花费下来差不多20万吧
。

从中标到出场施工，最短的时刻是半个月，最长等了半年之久 ，“有必要拿到开工令  ，没有开工令 ，谁也不敢开工
。”

实践上，即便是开了工
，也不意味着就万事OK了，施工的进程中
，还得请项目经理和项目监理吃饭 ，给他们送礼
，这样的话工程差不多他们就能过了 ，也不至于尴尬，“频率比较高 ，一个礼拜得组织一次。”任勇算了下 ，在这个阶段  ，光这项费用的花销不会低于100万。

高价茶叶没人要。

投标单位的各个部分都要打点好 。一般部分经理要送现金，30万-50万不等 ，其他依照等级不同拿到的现金也就不同 ，有20万、10万不等，有时分一个部分中会送出不同的金额 ，但任勇不忧虑对方会知道他送礼的规范 ，“没人会说 。”

剩余的办事员等一般的职工 ，也要适当地有所表明，但不必那么宝贵，也不必送现金，一般便是送茶叶
、洗浴中心的贵宾卡、购物卡等什物，任勇说，现在茶叶许多人都不乐意要了，之前他们买回来的几大箱一小包3000多元的茶叶，就送不出去 ，没方法 ，最终只能咱们分了。

此外，还需求打点有关部分 ，确保他们在施工的时分不要找麻烦。只需工程能够顺畅地进行，这些都是能够承受的，这部分费用下来差不多也要几十万。

任勇说，工程都完工后，还有一笔很大的开销，那便是在工程验收的时分，要押给投标单位工程总造价3%-5%的工程质量确保金，“这几百万要押两年
，到两年后最多能拿回一半。”任勇说，由于对方会找各式各样的托言来克扣这部分钱
。

潜规则经费洗白之法。

假如是一个亿的项目 ，那么整个工程的赢利大约在25% ，也便是2500万左右。整个招待费、好处费等花费大约要花到七八百万元，占全体赢利的30%。任勇给年代周报算了一笔账
，这儿边包含信息费、好处费 、招待费等。他说，信息费以及好处费是不能入到招待费里的
，所以所谓的招待费，便是单纯的吃 吃喝喝的费用。

任勇举例说了信息费以及好处费等费用入账的方法，比方入到材料费里，比方一个工程下来水泥本来用了10吨，能够说用了20吨。钢材用了15吨
，能够说用了30吨。还能够入到农人工工资中，国家规定的农人工工资是150元/天
，那在这个工程中能够适当地把农人工工资定高一些，比方定到180-200元/天 ，但实践发放仍是150元/天 。还有改变图纸，也需求费用，那这部分费用也能够虚报 ，“许多种方法，都能够让这部分钱让人挑不出问题地入账。”

事实上
，不但在有工程的时分需求大笔的开销，在没有工程的时分，也是需求花钱来保持某些联络的。逢年过节，任勇都要请客吃饭送礼 ，“节日纷歧 样，送礼的规范天然也纷歧样。”他说，新年和中秋要送的礼最重，东西是少不了的，还要有必定的现金
，不必太多，这样下来两个节日总共也得花100多万。而 其他的比如元旦、五一，请咱们出来吃饭唱K则是避免不了的，“也就几万块吧一次 。”